项目管理基本功
搜索引擎广告的流量怎样转化为客户
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记得上次有提及到了搜索引擎营销目标的四个层次中，说到做搜索引擎营销最高层次是转化层。毕竟企业最终的目的是为了赚钱，没客户流量再多也没用。而今天就要探讨一下如何才能让让流量成为你的客户，简单来说就是如何吸引的是消费者而不是浏览者。当然，我们今天要研究的是企业做搜索引擎广告方面的，如何才能提高的CPA，每次点击的收获。
很多企业做了搜索引擎广告之后会发现一个问题，就是即使网站的流量再大，但是客户订单还是很少的，造成ROI非常低，浪费了很多的点击成本，我相信这个问题困扰了很多的企业。最近看了些资料和一些书籍，下面就跟大家小结和研究探讨一下有什么办法可以提高流量的质量，吸引的是消费者而不是看热闹的人呢？
第一，要确定目标市场。那就是说你的广告是做给谁看的，你要吸引怎么类型的消费者。对于广告来说，确定目标人群和满足目标人群的特定需要是非常重要的，这个能够帮你的广告吸引“正确”的客户，而不是看热闹的人。
第二，确定解决方案。这个解决方案是针对消费者的，你必须在你的广告词中表述清楚你能够为客户提供什么帮助，带来什么好处。这样的广告才能有效地为你的站点带来更高更精确的点击量。比如说：“为您的汽车减少20%耗油的发动机”与“我们公司信誉高，服务好，提供减少耗油的发动机”这两个广告，你感觉哪个会更吸引人呢？当然是第一个吧，对于消费者来说，他们关心的是他们的利益，他们的需要是否能够实现，现在看到一个明确告诉你可以减少20%耗油的发动机当然会点进去而且消费啦，而第二个开始就说自己冻死如何如何，对消费者来说是毫无意义的。
第三，使用促销。我们都知道什么是促销了，“买一送一 ”“几折优惠”之类。在现实中能够吸引消费者，在网络上也能吸引消费者，在广告列表的广告词中，添加一些折扣或者增值的促销信息，能够提高点击，吸引客户。毕竟人都是有贪便宜的念头的。当然，有时候也可以采取“免费”策略，当然这个免费是只低成本而又对客户有价值的东西，比如说是信息，研究报告等等，这样同样有利于带来客户和订单。当然，你的促销策略是恰当和有针对性，否则会产生很多的“垃圾流量”，大大提高了广告成本。
第四，营造一种紧迫感。这种紧迫感就是要促使消费者点进你的网站而且购买你的产品，那何谓紧迫感呢？如何刺激消费者的购买欲呢？那就要给他们限定一个期限，过了这个期限，就没有优惠了，让客户没多少时间去考虑和犹豫。比如说“24小时特卖”“前100位购买者获得大礼品”之类。
第五，广告中必须包含关键词。这对于你的广告排名有帮助，同时对于标明的服务或者产品有明确指示作用。
第六，着陆页链接要适当。比如说，你是卖手机的，你的广告是“NOKIA N96九折优惠"，那么你提交的链接就应该是购买这台手机的页面，而不是网站的首页。因为消费者进入你的网站之后，要的就是埋N96，如果还要别人费力搜索的话别人可能就不买了，所以着陆页的链接也是一个相当重要的因素。
很多企业做了搜索引擎广告之后会发现一个问题，就是即使网站的流量再大，但是客户订单还是很少的，造成ROI非常低，浪费了很多的点击成本，我相信这个问题困扰了很多的企业。最近看了些资料和一些书籍，下面就跟大家小结和研究探讨一下有什么办法可以提高流量的质量，吸引的是消费者而不是看热闹的人呢？
第一，要确定目标市场。那就是说你的广告是做给谁看的，你要吸引怎么类型的消费者。对于广告来说，确定目标人群和满足目标人群的特定需要是非常重要的，这个能够帮你的广告吸引“正确”的客户，而不是看热闹的人。
第二，确定解决方案。这个解决方案是针对消费者的，你必须在你的广告词中表述清楚你能够为客户提供什么帮助，带来什么好处。这样的广告才能有效地为你的站点带来更高更精确的点击量。比如说：“为您的汽车减少20%耗油的发动机”与“我们公司信誉高，服务好，提供减少耗油的发动机”这两个广告，你感觉哪个会更吸引人呢？当然是第一个吧，对于消费者来说，他们关心的是他们的利益，他们的需要是否能够实现，现在看到一个明确告诉你可以减少20%耗油的发动机当然会点进去而且消费啦，而第二个开始就说自己冻死如何如何，对消费者来说是毫无意义的。
第三，使用促销。我们都知道什么是促销了，“买一送一 ”“几折优惠”之类。在现实中能够吸引消费者，在网络上也能吸引消费者，在广告列表的广告词中，添加一些折扣或者增值的促销信息，能够提高点击，吸引客户。毕竟人都是有贪便宜的念头的。当然，有时候也可以采取“免费”策略，当然这个免费是只低成本而又对客户有价值的东西，比如说是信息，研究报告等等，这样同样有利于带来客户和订单。当然，你的促销策略是恰当和有针对性，否则会产生很多的“垃圾流量”，大大提高了广告成本。
第四，营造一种紧迫感。这种紧迫感就是要促使消费者点进你的网站而且购买你的产品，那何谓紧迫感呢？如何刺激消费者的购买欲呢？那就要给他们限定一个期限，过了这个期限，就没有优惠了，让客户没多少时间去考虑和犹豫。比如说“24小时特卖”“前100位购买者获得大礼品”之类。
第五，广告中必须包含关键词。这对于你的广告排名有帮助，同时对于标明的服务或者产品有明确指示作用。
第六，着陆页链接要适当。比如说，你是卖手机的，你的广告是“NOKIA N96九折优惠"，那么你提交的链接就应该是购买这台手机的页面，而不是网站的首页。因为消费者进入你的网站之后，要的就是埋N96，如果还要别人费力搜索的话别人可能就不买了，所以着陆页的链接也是一个相当重要的因素。
