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中国企业潜在危机思考
一、发展战略
企业发展战略的制定
公司业务发展目标（包括职能战略）的制订
竞争策略的制订
市场进入战略等
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中国企业的典型问题
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大势管理的解决方法
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可预计的项目结果
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·对市场环境和竞争格局的变化缺乏充分的了解和认识
·盲目追逐市场热点，投资过度多元化
·缺乏明确的切合实际的战略目标
·缺乏持续的长远的发展战略规划，变化更替频率快
·企业的发展战略流于形式，没有切实有效的行动计划和目标分解
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·对市场和竟争状况作全面了解,全面调查和分析顾客与竞争对手
·企业内部优势和劣势分析
·可行的市场预测
·对业内同类型企业的比较分析和成功条件分析
·制定目标及可供选择的发展战略
·为企业实施发展战略提供支持政策
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·明确企业自身的核心竞争能力所在
·建立明确的公司愿景和企业战略目标
·制定相应的发展战略
·进入或退出市场及具体方案
·引入新的业务管理模式
·制定战略的实施计划
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人力资源管理解决方案
人力资源管理诊断
雇员关系（包括雇员态度调查）管理
职务/薪酬体系（包括激励机制）设计
绩效评估方案的制定
人力资源管理流程及体系设计
企业培训体系及课程设计
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中国企业的典型问题
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大势管理的解决方法
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可预计的项目结果
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·企业难以吸引和留住人才
·员工缺乏工作热情，人心涣散
·收入分配的依据不合理，不是跟承担的责任／岗位要求以及工作业绩挂钩
·缺乏对人才的长期培养机制员工难以看到事业前程
·人才的选拔、任用、晋升等缺乏科学依据，主观因素太大
·缺乏具有凝聚力的企业文化、崇尚形式主义
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·通过调查、访谈分析员工心态，明确人力资源管理中的真正问题所在
·制定完善的岗位职责
·建立和健全目标管理体系、业绩评估制度和薪酬体系
·设计长期激励方案（持股计划、期权激励等）
·制定企业人才培训方案和职业生涯发展规划
·重新制定人力资源管理流程（招聘、选拔、任命等）
·改善企业文化的方案和措施
·提供高级人才招聘服务
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·员工工作效率和工作热情明显提高
·人才流动率下降，企业的凝聚力加强
·建立一个激励的工作环境，有利于人才的吸引，保持及长期发展。
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市场营销的解决方案
营销诊断和市场研究
营销组织（包括销售人员和渠道建设）及其管理流程设计
品牌战略的制定
销售业绩的提升
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中国企业的典型问题
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大势管理的解决方法
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可预计的项目结果
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·对市场需求和竞争态势缺乏准 确分析和预测，找不准定位
·企业缺乏明确的整体营战略以 达到占领和扩大市场的目的
·销售目标不明确或不切实际
·销售组织无法适应企业的总体 营销规划，销售骨干流失量大
·销售控制能力薄弱，销售费用 居高不下，应收帐款过多
·分销渠道管理混乱内部“打架” 现象多
·营销手段单一，过分依赖“价格战”或广告
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·对市场、客户和竞争对手的调查研究和成功条件分析
·设定明确的产品定位和目标客户群
·制定针对性的市场营销方案
·设计相应的营销组织和内部管理框架
·设计销售控制管理办法
·制定销售队伍管理措施和销售激励机制
·设计营销管理信息系统
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·对产品、市场、客户需求和竞争态势有全面的理性认识
·建立完整的市场营销体系和管理流程
·完善的营销组织和健全的销售队伍
·销售人员积极性提高，销量增长
·销售费用和应收帐款的降低
·产品市场份额的扩大和销售利润率的上升
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企业重组的解决方案
组织机构重组设计
业务重组的方案设计
业务流程的重组设计
企业文化及实施支持
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中国企业的典型问题
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大势管理的解决方法
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可预计的项目结果
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·盲目进入新的市场热点，业务摊子过于分散
·企业赢利能力下降，产品销量下跌，亏损增加
·企业缺乏核心能力，缺乏产品和技术上的创新
·企业负担过重（人员／债务）
·企业“改制”局限于所有制形式改变，忽视对低效率的
组织结构和业务流程的改制
·员工普遍缺乏工作热情，收入分配未与绩效挂钩，人才流失严重，人心涣散
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·对市场形势、顾客和竞争对手进行外部研究分析
·对公司组织机构、人力资源，业务流程和财务结构作分析
·明确企业问题所在，界定各类问题严重性程度
·制定短期改善措施
·设计有针对性的重组方案和阶段性实施计划
·提供有力的实施支持
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·短期的效益改善
·建立以效益为导向的成本结构重组框架
·制定创新的产品营销战略和销售管理体系
·建立精干高效的组织机构和人员组合
·在员工中建立起积极的公司形象，使员工对公司充满信心
·公司赢利能力上升，扭亏为盈
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收购兼并的解决方案
购并原则及策略制定
购并后整合潜力分析
整合方案分析
具体实施支持
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中国企业的典型问题
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大势管理的解决方法
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可预计的项目结果
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·对购并过分乐观，罔顾实际成本
·过分注重购并的财务效应，不注重业务上的关联和共享
·对购并对象的企业文化冲突估计不足
·购并者对被购并对象的优越 感，造成后者的不合作心态
·双方沟通和消除整合顾虑的周期过长
·购并后的权力再分配问题
·资源重复，浪费严重
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·对购并双方企业的核心能力分析
·购并企业的业务分析
·对购并企业的组织结构，企业文化分析
·购并成本和周期估算
·购并后整合方案的设计
·制定购并后的业务流程
重组方案
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·对购并双方的核心能力的确认
·详尽的购并方案的设计
·购并方案实施计划的制定
·购并后业务整合方案的设计和实施支持
·购并后企业的组织建设和企业文化融合
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组织机构和管理体系的解决方案
公司的核心能力的确认
公司治理结构的方案设计
管理模式和体系方案设计
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中国企业的典型问题
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大势管理的解决方法
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可预计的项目结果
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·经营决策盲目性大，普遍缺乏科学的“专家”论证体系
·公司治理缺乏监督和管理控制功能
·企业最高层难以了解下属经营单位的真实业绩
·组织机构建设不能快速响应业务发展的需要
·组织内的部门功能界定不明 确，导致职责权不对称
·人治多于法治，管理靠本能，个人直觉和经验，制度建设滞后
·部门设置臃肿，人员福利庞，而能干的人又不多，管理费用居高不下
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·组织核心能力的确认
·公司业务和组织结构之间的关系分析
·组织功能重新定义和组织目标的确认
·公司治理结构的重新设计
·部门设置，职责界定，人员配备和员工职务说明书
·“由上而下”和“由下而上”的管理控制系统
·机构人员精简
·内部管理流程的制定
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·组织核心能力的确认
·新的公司治理结构和组织目标
·建立科学的经营决策机制
·新的组织机构设置和决策体系
·明确的部门功能职责定义
·建立严格的管理控制体系
·内部沟通机制和管理流程的建立
·人员精干，效率提高，成本下降
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性格与职业人生
