小企业必须要掌握竞争主动权

　　指导战争的一条重要原则，就是力避被动，力争主动，这是军队获得行动自由，争取战争胜利的根本条件。

　　小企业的营销，由于对手强大，自己力量薄弱，在相当长的时间内，小企业都会处于战略被动地位。如何从被动中争取主动，变被动为主动，这是一个关键问题。

　　毛主席在阐述红军是如何变被动为主动的时候，说道：“敌人认为我在哪里，要到哪里打，这由敌人决定；但是，我要打敌人哪里，那就由我决定。我们是不打则已，要打，就要看准，用五个指头吃它的一个指头”。

　　再次，要善于调动敌人，而不为敌人所调动。“我打我的”，一个重要原则就是要善于调动敌人，牵着敌人的鼻子，变“你的”主动为被动。你打你的阵地战，我打我的运动战；你打你的持久战，我打我的速决战；你打你的分进合击，我打我的诱敌深入。

　　在营销中，强大对手与弱小对手双方都没有绝对的主动权，双方的优势与劣势都是相对的，往往是一方强中有弱，一方是弱中有强，因而争夺主动权的争斗便更加激烈。强大对手欲通过速决战速决，取得绝对的主动权；弱小对手则一般通过持久作战，以争取局部主动，并由局部主动的积累转弱为强，赢得绝对主动权。

　　在有强大对手存在的情况下，小企业并不是无能为力和无所作为的。尺有所短，寸有所长。大企业强中有弱，优中有劣；小企业弱中有强，劣中有优。只要善于发现大企业的劣势，发挥小企业的强势，发挥主观能动作用，同样可以获得主动地位。

　　比如：小企业通过产品创新的速度，领先于大企业，就是取得主动权；

　　很多国内企业从外资大企业无法覆盖的二三线市场入手，也是取得主动权；

　　小企业集中攻打某一个小区域，也是取得小区域主动权；

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　　总之，方法千变万化，关键是要化被动为主动，掌握竞争主动权