国学应用与管理创新
商业地产中战略,定位,企业理念的区别
在房策/各种专业论坛现场经常看到把战略,定位,企业理念混为一谈的情况。
1.企业在商业地产开发中首先要解决的问题是企业战略问题，即：
* 是否介入商业地产项目？
*是MALL？还是都市综合体？还是专业市场等
* 确定具体城市（往往根据与当地政府官员的特殊关系确定）
（以上各项根据外在的宏观的经济环境、房地产/商业产业政策、信贷政策、资本市场、消费市场，以及企业内在的自身的资源、竞争力、企业文化影响力等因素确定，即机会风险/优劣势分析）
*然后再确定企业的具体目标（总销售额，利润总额，市场竞争地位等）
2.企业理念确定
企业战略确定后，为了使企业内部组织和人员认同企业战略/目标，且能够协同运作，要确立对内的企业理念（企业精神，或是经营理念，万科王总在媒体上以登山员身份频繁露面，可归为此项，即“万科不断超越极限“的企业精神，激励内部员工，让他们有自豪感，认同企业的经营理念，当然同时具备对外宣传企业形象的作用，提升品牌价值，从而有助于项目的推广，项目附加价值的增加），对外的企业理念可简单理解成企业形象品牌战略，包括广告主题的确定，项目案名，logo，各种公关赞助活动等。
3.企业业务/职能层面的战略
通过企业战略，企业理念的规划后，可基本确定企业整体或企业商业地产事业部的大致的方向，下一步就是企业业务/职能层面的具体战略规划工作。
第一步，包括STP战略（s细分市场/t目标市场/p定位战略），商圈分析，选址分析，业态规划，MD等。
第二步，建筑概念设计，商业动线初步设计，规划设计，结构设计等建筑工程范畴的工作。
第三步，招商计划，营销组合策略（4p/4c）,运营管理等细节管理方面的工作。
看了"陈倍麟的商业地产讲座纲要"后，感觉“定位'一词用的太广了，在营销学理论中定位（POSITIONING）属于STP战略中的第三环节，是区别于竞争对手的差别化战略，定位战略将指引营销组合（4p,4c）战略,在商业地产中则体现为业态规划，MD,SP等战略。
其实定位一词在日常生活中用的非常广泛，让被接受的一方能听明白陈述者的意思就可以，但是在学术或商业地产领域的具体工作中，需要严谨一些，有助于梳理工作程序，并且易与抓住工作重点，其他好处也不言而喻。
