承包制销售转型的十大问题

中国目前大多数中小企业从一开始由於企业人财物缺乏，便给销售人员一个地盘及一些产品铺垫，没有企业的其他帮助自负盈亏求发展，但是费用及利益空间较大，能够充分调动人员积极性，尤其是区域经理或者说是承包人的积极性，一般地说前几年发展迅速，但是达到一定规模以後企业家却发现整个市场问题一大堆，主要特徵：整个公司的营销工作没有形成一个整体，没有统一规划，企业无法实施品牌经营，新产品试销受挫，各地区人员诸侯意识严重，人员对企业的归属感低，承包地区家族经营严重，尤其是在医药行业更严重；培训少或根本没有，造成营销人员素质低，营销管理人员的管理水平难以提高；各地区人员不愿继续投入，造成市场开发轻描淡写，本可以做大的市场公司却毫无办法；企业的营销基础工作缺乏或根本没有，应收帐比例加大，挪用货款现象严重，窜货严重。监於此，许多企业都会选择转型，以期造一个良好的持续发展平台。笔者在几家财企业任职期间和经历过多次销售转型，总结出一些转型需要注意的问题和方法。 

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