项目管理实践
营销技巧：难推销的商品
规范不代表死板，反而会为将来减少很多不必要的麻烦。要做好产品，同样需要规范，一味压低价格并不是长久的出路。
与您分享德国人的经营理念：
一天，我壮着胆子，走进德国一家大商场的经理室，我说，想同经理谈生意。经理是一个中年妇女，她告诉我，我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。
我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的，她的态度挺好，看了看，客客气气地问:“你有公文吗？”我不明白，她说：“你代表中国政府哪一个部门？或者是哪个省、哪个市的政府部门？”我说：“我不能代表政府。”经理说：“抱歉，我们只同中国官方做生意，同中国的外贸部门、进出口公司签协议。”我说：“难道你们不同中国民间机构打交道吗？”她说:“我们必须通过资质确认、信用调查，才能谈别的。”
我不死心，心想，大商场规矩多，去小商店试试。我跑了几家小商店，还有一家是工艺品专卖店，都碰了钉子。有的只进正规渠道的货，有的人坦率地说，这类中国工艺品不好卖。
有一次，我走进一家超市，对经理说我是中国人。他热情地拉着我在商店里转，拿出一件件商品，有五颜六色的圣诞饰物，有小巧精致的礼品八音盒，还有小收录机什么的，说明书上标着“中国制造”。
经理是一个老头子，特豪爽，他说：“我去过中国，喜欢长城、故宫、黄山，所以，我进了许多中国货。”我说:“您还想要中国商品吗？”他耸耸肩：“现在不需要。这里还有很多。年轻人，我和中国公司联系密切，他们提供充足的货源。”我忙说:“我也能提供货源，价格更便宜。”他两手一摊，说：“也许吧。”
过了几天，我又去找他，说是能够给他提供各种商品，价格可能更便宜。我想，商人嘛，谁不想多赚钱？他有点儿不高兴了，严肃地说：“真不明白你们怎么这样做，为了抢生意，不怕伤害自己的同行？”我说：“这是竞争。”他说：“竞争应该在商品质量上下工夫。如果用压低价格的办法，到头来，伤害的是你们国家的利益。你看，德国的名牌不降价，但是，大家都去买它。”说得我一阵阵脸红。
