什么样的企业适合走直销的路线

　　在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。

　　直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。

　　由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

　　公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。例如安利公司(Amway)的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

　　无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的.

　　什么样的直销公司不可以做?!

　　字体大小：大 | 中 | 小 2006-10-16 11:18 - 阅读：562 - 评论：4

　　第一：以网络人员做投资的，不能做。

　　第二：这家公司宣导您只做一次性消费的，就不用再消费了，不能做。

　　第三：一再强调机会的公司不能做。

　　第四：前面的人有收益后面的没收益的，这样的公司不能做。

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