项目管理基本功
连锁品牌如何在少量广告同时找到良好的商业模式
自然美变身第一步： 寻找好的商业模式
在宝洁、资生堂高举向中国二三线城市进军的旗帜之时，自然美开始坐不住了。在去年整个美容行业在金融危机打击之下，自然美营业额下降8.6%。这家进入中国大陆多年的台湾专业美容企业，开始着手其国际化战略的实施。
如何实现国际化：一品牌 二通路
自然美有很多不足的地方。比如门店设置的不一致和不够亮丽，难以影响更多的潜在消费群。
全球最大的咖啡连锁企业——星巴克也是从来不投放广告，但到店中消费的人仍然络绎不绝。因为他们每一个店就是一个活的广告，从店面的形象和各种细节的布置都自然地吸引消费者进去消费哪怕是二三十块钱一杯的咖啡。
为此，渠道的改革是一项重要的任务。在店的布置方面，特别强调了产品统一的分类摆设，色调的一致，并更注重线条的柔和感。 除了在店面装潢下功夫，在品牌塑造上，一要加快新品的推广。
坚持产品与服务结合的模式
在少量广告投放时，不以明星代言为主，但与渠道改革便是头等重任。“好的通路就是一个最好的广告。”
与霸王走国际化路线所不同的是，自然美没有把30%的钱花在明星代言上，他们把更多的钱花在了改革销售渠道上。这种说法类似于快时尚为代表的“H & M”和“ZA RA”，这两大品牌在广告方面的投放也几乎为零，但对门店的装潢和摆放的要求几乎近于挑剔。
向二三线市场要利润
去年自然美在大陆的平均增长速度是8%-9%，但在一些二线城市，如西安、重庆，增长速度竟高达15%左右，这个对比是惊人的。据统计，这些二三线城市人口就高达2亿人，潜在消费力惊人。
一线城市租金高，用工难等问题已很明显。自然美今年主打的“美丽健康概念店”已确定在全国28个城市推广，其中不乏类似于乌鲁木齐、西安这样的区域中心城市。
中国的城市化率大约是45%-47%，但跟先进国家普遍达75%以上还是差距很大。在这个城市化进程中蕴育着很多机会。不能光着眼超大市场，因为超大市场的竞争太激烈了。虽然自然美一直扬言要国际化，但首先它要实现“中国化”，据其财报显示，中国大陆业务占总体的73 .5%，而台湾本土仅占24.6%.巩固了中国市场，就意味着实现了国际化的第一步
