项目管理基本功
让沃尔玛低头：浪莎如何拒绝低价
《世界品牌实验室》获悉最新消息，目前双方已恢复合作，但合作从以往的低价产品转入中高档产品。
沃尔玛接受高价采购订单
浪莎集团外贸部有关负责人曹先生接受采访时透露，该企业已继续接沃尔玛订单，这些订单主要是浪莎最近研发设计的中高档产品。
近两三年来，经市场调研获悉沃尔玛在浪莎直接和间接下的订单每年大约有500多万美元。今年1月份以来，浪莎拿到沃尔玛200多万美元的订单，这批订单只生产到7月底为止。在目前成本大幅上涨的情况下，欧盟很多采购商都愿意将单价提高，与中国生产企业一起分担所增加的成本，而沃尔玛则坚持不提价，不顾及生产企业的实际情况，所给的价格令生产企业根本没有利润空间。在价格上，浪莎也坚决不让步，因此双方停止合作。
曹先生反映，在这近半年时间里，浪莎依然没有接沃尔玛的低价订单，而这次合作的订单价格明显提高，沃尔玛也愿意接受这些产品较高的报价，关于这次合作的详细情况以及订单的价格，曹先生则拒绝透露。
中国纺织品进出口商会副会长曹新宇接受记者采访时则表示，关于有多少沃尔玛低价订单转移到周边国家和地区，商会没有掌握相关的数据，但不仅是浪莎，还有一些纺织品企业也因沃尔玛的订单利润过低而放弃接单。这反映出两方面的情况，一方面是成本快速增长而导致企业不会冒亏本的风险去抢低价的订单，另一方面也反映出纺织服装企业自身提升的意识增强。
“以今年1～10月份 中国服装(行情 股吧)对全球出口数据来分析，对全球出口数量增长10.2％，平均单价却同比增长14％，出口单价的增幅远远高于今年出口退税下调幅度以及人民币升值的幅度，这在一定程度上能说明今年以来中国纺织品服装出口企业更加重视提高产品质量和附加值，而不是单纯追求量的扩张，因此出口出现了拐点。稳固低端市场，拓展中端市场，突破高端市场，这是目前中国纺织品服装出口的发展思路。”曹新宇说。
中高端产品开始受青睐
深圳古勒时装有限公司总经理徐玉平告诉记者，为了保证质量和利润，该企业基本不接数量超过3000件或出口利润率低于25％的订单，目前正盯上欧美零售商这块客户，并通过阿里巴巴等网络实现与终端客户直接对接，尽管这些零售商订单数量不大，但定价较高，加上省去中间采购商的环节还可以增加15％～20％的利润。
徐玉平还谈到，在出口过程中，发现量越大的外贸订单越没利润，一些外国采购商依仗订单量大而拼命压价。现在中国不少从事出口业务的服装企业都很困难，加工型企业大约只有10％的利润，一件衣服往往只赚几毛钱，汇率一变动，就会对其造成很大影响。因此该企业选择走自主品牌出口的道路，从2004年起开始与意大利知名设计工作室MILAN 2002 DESIGNS THE WORK ROOM合作，聘请意大利设计师担任设计总监，用3年时间开创出自己的品牌，正朝中高端服装市场冲刺。
东莞一服装企业老总则向记者反映，今年以来美国对玩具召回质量风波对中国出口产品的影响是多方面的。虽然服装生产成本不断在上涨，但现在企业不敢轻易偷工减料来消化。例如牛仔服上的拉链、纽扣等配件以往一般都是用铜质的，有些企业因铜价上涨企图以相对便宜的铅或铁来替代，但现在不少国家对铅检测控制非常严格，而铁则比较容易生锈。在这种情况下，企业往往还是选择通过提升质量、设计等来提高产品的单价。
记者从近日举行的中国东莞国际鞋展·鞋机展上了解到，为期三天的鞋产品成交情况较好，有意大利Defonseca、美国Riplay、英国Greenham、日本Suzuki以及俄罗斯著名零售连锁店Calipso Ltd等多家国外采购商前来采购，尽管不少鞋企将订单价格提高5％～10％，但并不影响成交规模。
为规避市场风险，国际鞋商在中国采购时从以往青睐低价产品开始转向中高端鞋。据中国最大产鞋基地之一东莞制鞋企业反馈的信息，东莞制鞋业正面临转型，以低价出口的鞋企经营越来越困难，有些开始往周边国家或内地转移，而留守的企业则希望通过设计、用材等方面的提升，朝中高端产品突破。
