有恒心就会有市场

    2008年5月，在销售内勤岗位干了十多年的朱志洲毅然决定走上市场，许多亲朋好友知道后很不理解，大家认为一个过了四十岁的人冒着失败的风险何苦呢！尤其是他的父母和妻子更是放心不下，一直劝他放弃这种想法，但他坚信市场一定会有的，只要自己付出努力，一定会成功。

   于是，他带着自己的梦想加入了上海销售公司，成为一名销售员。凭借多年为销售服务的经验，在师傅们的关心指导下，很快进入了角色。

在接触市场的初期，为了多跑客户，他早出晚归，感到一周五天很快就过完了，多么希望不要有双休日，因为在市场中吃的这种苦与他在家做内勤工作吃的苦比起来不算啥，难的是怎样打动客户，让客户接受自已。

    X项目是他跟踪的第一个重大项目，当第一次接触总包方相关人员时，得到的答复是：宝胜想在这个项目中做成是不可能的，因为工程技术规范书中，供应商侯选名单中根本就没有宝胜，让该项目选不在指定品牌之内的其它品牌产品是绝对不可能的。

这等于是判了死刑，但他却没有轻言放弃，当时他的想法是：这样一个大项目，宝胜作为国内行业的龙头企业连侯选供应商都不是，他觉得有必要向咨询公司、设计单位、业主、安装单位好好推介宝胜，如果这个项目做不了，还可以在以后的项目中寻求合作机会。于是，他给自己制定了一个目标，规定每月与该项目中的相关人员必须交流三次以上，用心与他们交朋友，经过很多次的接触，他与项目中的许多人成为了朋友，大家对宝胜的了解也越来越多，认为宝胜的确是一个不错的企业。

    在他的多次邀请下，终于争取到了总包方来宝胜考察的机会。客户对公司的规模实力有了一个全新的认识，愿意帮助推荐宝胜品牌，但申报表报上去不久就被否决了。可他并没有放弃，同时项目中的许多朋友也在不断的帮助他，连续送审了三次，可是三次都被否决了。

    大家都劝他放弃该项目吧，不要再浪费精力和财力了。但是他却有一颗不撞南墙不回头的恒心。还是一如既往地每周到客户单位去，一直到08年11月份，当他打听到业主的主要负责人到上海时，就想方设法去拜访，可是人家只给了他不到一分钟的认识时间，根本就没有机会交流，于是他就通过发电子邮件的方式将公司情况以及寻求合作的想法发给这位负责人。一直到09年2月份事情终于出现了很大转机，宝胜被列入候选品牌，工程各方决定通过投票的方式确定品牌，宝胜获得全票通过。最终，成功拿下该项目，取得了2500多万元的订单。

    市场充满机会，为什么有些人上市场多年没有取得理想的销售业绩？很多人缺乏的就是朱志洲这样的恒心。我们希望大家从这个案例中能得到启示。

   有时，成功就是这么简单，只要我们热爱自己的岗位，热爱自己的事业，心中充满希望和梦想，不断的磨练自己，怀着一颗专注和执着的心我们的目标终究能够实现。

   这也应了工作就是责任，责任就是机遇这句话，责任，对于积极的人来说，充满了机遇和挑战，但是对于消极的人来说，却处处都是困难和包袱。其实，更多的机遇是靠我们的努力和实力争取来的。