“种豆”还是“种瓜” --谈产品开发战略

 "种豆得豆，种瓜得瓜"。"种豆"和"种瓜"在投入模式、管理过程和最终产出都是截然不同的。"种豆"：随便找一块土地，撒下一把种子；对所有的种子和豆苗都平均地进行浇水施肥；最后收割豆子。"种瓜"：挑选一处土地（只需一点点土地），挖一个坑，只种下一粒种子；精心浇灌这粒种子，种子长成苗，苗长成主藤，主藤衍生支藤，支藤上开花结瓜；一根藤上可结无数瓜，而且摘掉一个瓜后，还能长出新瓜。可见，"种豆"是粗放式经营，广种薄收，一次性收获；而"种瓜"是精耕细作，希望全押在一根藤上，却能长期地持续性地收获。　　我国企业产品开发是"种豆"的多，"种瓜"的少。产品开发项目的选择很随意，或由部委和上级机关确定，或取决于开发人员的个人兴趣，或追逐国外所谓最新动态和风潮，缺乏市场意识，偏离国民经济实际；由于对每个项目都没有必胜的信心，只能平均分配资源，不敢"把所有的鸡蛋装在一个篮子"；最后，看似取得了许多科研成果，但都是一些"干瘪的小豆子"，不具备市场价值。

　　而成功企业的成功产品开发多是"种瓜"。例如，华为公司在产品开发上采用"长青树"战略，几乎华为公司的所有产品都是从主流产品（C&C08数字程控交换机）上生长出来的，产品之间的技术继承性和相关性很强；大家都在一根藤上努力，从而枝繁叶茂，瓜多瓜大，瓜瓜不息。

　　"种豆"还是"种瓜"？是企业产品开发战略必须首先回答的问题。对于那些希望在某个长线领域通过产品技术优势谋求长远发展的企业，必须选择"种瓜"战略；对于那些仅希望在短线领域"短平快"捞一把的企业，就"种豆"吧，也无所谓什么产品开发战略了。因此，产品开发战略首先是"种瓜"战略。
产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，并做出的深思熟虑的选择和决定。产品开发战略能避免企业临时地、随意地、盲目地开发和进入一些没有市场价值的产品，而忽视了那些真正能够提升市场竞争力的产品机会。产品开发战略是企业产品开发的军事路线图，指引产品开发的方向和路标。产品开发战略包括产品战略愿景、产品平台、产品线、产品开发项目四个层次。

　　1)、产品战略愿景：是企业关于产品定位和市场目标的理念和愿景，它对下一层次产品平台的性质、演化和竞争地位提供指导。产品战略愿景是"种瓜"，它从本质上决定了长什么样的藤，结什么样的瓜。

　　2)、产品平台：是企业核心技术的集合，使企业所有产品线和产品根植于此的公共平台。产品平台开发包括产品平台概念评估、产品平台规划和产品平台开发。产品平台是"瓜的主藤"，它为支藤和瓜提供养分。

　　3)、产品线：是基于产品平台的同类产品集合。产品线规划是一个分时段的、基于市场、竞争要求和资源状况、有条件的产品开发计划，它决定具体产品的开发路标和升级替代策略。产品线是"瓜的支藤"，它将结出瓜。

    4)、产品开发项目：是基于产品线规划的单项新产品的开发，产品线规划的具体实施，是最终的"瓜"。

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