国学应用与管理创新
斥资15亿建名酒城 浏阳河下一步台湾市场
1月26日，浏阳河酒业母公司中商集团总经理李为章透露，浏阳河斥资15亿，占地1500亩的名酒城已经正式动工。而浏阳河正在计划进军台湾市场，一旦成型将成为首批进入台湾市场的大陆酒企之一。
时间谋略
实际上，浏阳河早在2006年就已经在浏阳的永安镇征地了1500亩地，并对外宣布了新建名酒城的消息，然而征地后名酒城却一直迟迟未动工。
对于浏阳河的“雷声大、雨点小”的做法，业界纷纷猜测不已。有人认为，这是浏阳河多元化的失利，造成现金吃紧；还有人士则认为，是浏阳河对白酒主业还缺乏清晰的思路，所以出现了犹豫和选择。
“其实，名酒城的开工是一个时点选择的问题。”李为章称，“名酒城的建设和上市计划均为浏阳河未来数年的核心战略。”李为章表示，两者的实现，将有利帮助浏阳河重返白酒第一阵营，此前中商集团有关人士曾透露正准备通过香港资本市场实现上市。
据了解，进军高端市场后，为浏阳河迎来了新的快速增长，仅2009年就实现了超过35%的增幅，李为章也对浏阳河充满了信心。“按照目前的势头和未来的规划，目前现有的产能肯定无法满足市场的需求，所以名酒城开工成为了必要，但这和五粮液的合作并不冲突。
李为章表示，过去几年浏阳河在多元化上的确分散了一些资金，但是有些多元化项目还是成功的，也回流了一定的资金，而多年来浏阳河赢利能力不错，也积累了大量的现金。“即便没有上市浏阳河都可以自己解决资金问题，何况目前浏阳河赢利能力很好，随时可能被资本市场所接纳。”他说，按照目前的势头和未来的规划，目前现有的产能肯定无法满足市场的需求，所以名酒城开工变得十分迫切。
搭船出海
但业界对此颇有疑问，浏阳河投入巨资打造自己的生产基地，会否褪去自己身上的五粮液色彩？要知道正是借助五粮液，浏阳河攻下了白酒市场的大片江山。
与金六福一样，浏阳河的快速发展始于与五粮液的联姻。在上个世纪90年代末，浏阳河依托五粮液的生产和品牌力，快速成为了全国知名品牌。至2003年，浏阳河就已经实现了12亿元的销售，跻身中国白酒行业的前列。
“五粮液作为白酒的老大哥，的确对浏阳河的发展带来了很大的帮助。”李为章表示，多年来浏阳河的发展与五粮液一直是密不可分的。
此外，借助五粮液的品牌力，浏阳河酒建立起了庞大的销售网络。按照浏阳河此前公布的数据，公司市场销售网络已覆盖全国34个省、自治区、直辖市，拥有1000多名销售人员、3000多家经销商、6000多名促销人员，行销队伍达10000多人。
但是，随着五粮液的一些战略调整，五粮液“涨价”给双方的合作也带来了阴影。有消息甚至称，五粮液的涨价，让浏阳河3星以下的产品几乎失去了生命力。
“我从来不认为我们与五粮液有什么矛盾，出现一些争议是很正常的，就跟哥哥和弟弟有些时候也会有一些小斗嘴，但是这些小斗嘴，无法阻碍双方在更广阔的领域的合作。”李为章表示，五粮液需要浏阳河消化部分基酒，而浏阳河也需要五粮液的品牌力，并且浏阳河带给五粮液的是双方品牌力的提升，是一种长远的“双赢”模式。
对于近年来浏阳河逐步增加浏阳工厂的生产比例的做法，李为章表示，这与五粮液的合作并不矛盾，其实浏阳河与五粮液合作的产品并没有出现下降，双方的合作依旧紧密，同是也开展了技术层面的合作。
“此次名酒城的建设，浏阳河之所以这么有底气，就是因为在技术上有五粮液这颗大树。”李为章表示，名酒城建设成功后，会在多方面继续寻求与五粮液的深入合作，以推动浏阳河在未来数年内实现20亿元的年销售额。
此外，与五粮液的紧密合作也帮助浏阳河叩开了台湾市场的大门。2010年上半年两岸在经贸领域的合作将会不断升华，大陆地区的白酒将会允许进入台湾市场销售，而浏阳河将有望成为第一批登陆台湾市场的大陆名酒。
“大陆酒企想在台湾、香港等地区及国外市场获得成功必须依靠茅台、五粮液等巨头的知名度，而目前两大巨头在这些市场投入有限，浏阳河等企业有望取得该领域的突破。”一位白酒界研究人士对中国经营网表示。
据了解，2009年湖南中商集团董事长彭潮曾数次前往台湾，目前针对中酒股份的谈判正在进行当中，并已经委任了浏阳河在台湾地区的联络代表，准备随时进入台湾市场。
浏阳河希望依靠五粮液的背景以及浏阳河本身的知名度为自己带来新的商机。彭潮认为，浏阳河在台湾具有广阔的市场前景，首先浏阳河有着酒王五粮液为后盾，而浏阳河作为一条伟人的河与台湾的日月潭相对应，在文化有着极大的认同，再加上浏阳河作为浓香型的白酒的代表，在酒质上能够很快获得台湾民众的认同。“进入台湾市场后，浏阳河将会获得一个重要的新的利润增长点。”他说。
