国学应用与管理创新
广告与商品的博弈
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价值中国
张海勤
商品本来是从交易中而来，商品的存在是交易的基础，没有商品就没有交易，没有交易的商品也只能是自娱自乐。（严格来讲：没有交易就没有商品的属性，因为有了多余的商品才有交易。）
随着商业化的发展，商品的交易越来越频繁，交易的难度越来越大。为了谋取更多的利益，大规模化生产曾经有效地促进了贸易的交流，也就是说“大规模生产”是商品交易的直接最有效的工具。也使得商家或者是商人占有交易的优势地位。
随着大规模生产的普及，这种“大规模生产”的交易优势逐渐丧失掉。生产条件的改进，促进了产品的多样化。这种多样化，也产生了欺诈和无赖，人开始对那些听不到名声的产品产生了怀疑和防范。消费者成了浑水中的鱼，摸不清方向，找不到线索。于是广告随即成为了一种有效地吆喝方式，即：让你能够时不时听到、看到、知道、喜欢、依赖等。
广告本来就是让你知道，随着这种功效的演变，广告的功能也开始多样化：有简单喊叫的、有公益性的、有体育爱好性的、互动性的等等。广告的目的是促进销售，赢得更多的利润，同时也是竞争优势的一种体现，美誉度的体现，好产品的体现。
前些时候，我和朋友聊天。我朋友是做工厂的，自己没有知名品牌的，他说：奇怪，有的老板做个品牌好像很容易，为什么我们都摸不到头绪。你看某某做一个就成一个。讨论来讨论去，人家有市场渠道、有自己实力、有经验，而我们没有。
如今的广告是攻心的利器，商品的质量不可掉以轻心。质量不好，光靠广告，未来一定失败。就像5100所谓的冰川矿泉水，水质不好，炒作西藏的干净，无济于事。
广告、质量、服务、诚信完美结合，也许是唯一出路。
