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团队的毒瘤

企业管理项目培训网
要说一个销售团队是如何建立的,我们可以为每个成功的团队去谱写传记和诗史,并且有很多书籍已经全面介绍了各种各样的方法。

    今天和大家分享的内容是关于一个团队是如何败亡的,其中最致命的一个原因,我管他叫“团队毒瘤“。

    团队毒瘤绝对不是医学上的某种病毒,而是一种带有“致命毒性”的态度在团队中蔓延情形,而这种态度往往是由一些在团队里某个带有这样“态度”的人身上“散发”出来的。这种态度可以归结为两个关键词“消极”和“抱怨”。

    在刚刚开始接触终端和终端管理的时候,对于团队的瓦解过程总是认为存在很多不确定性,但是随着经验的丰富我们发现,原来有60%的团队的“溃散”甚至集体“哗变”,都是由于这个小小的团队毒瘤引起的。

    这个毒瘤的运作过程是这样的:某个人由于某种原因(自身习惯或偶尔受到一些自己认为的不公正待遇),开始充满对店面或公司的种种不满,或干脆就是对社会的不满。毒瘤会自动的寻找感染对象,然后你就会看到在毒瘤的周围开始慢慢聚集起一小撮人,也许只有一两个,他们平时经常在一起唧唧歪歪(女性),或者聚集在某处抽烟(男性),继续发展下去,这些人会把“聚会”时间从上班时间延伸到“课外”时间(他们可能会晚上出去喝酒,其实酒桌上的话题),同时你会发现店面的整体业绩、考评成绩或客户满意度都在慢慢降低。继续蔓延可能就有几种不同的变异,比如他们联手推翻现任店长,或由于某人被解雇而集体辞职甚至“闹事”。

    危害:

    首先对店面来讲如果不在初期进行“彻底”的根治,那么你可能损失惨重,甚至会制造关门大吉。

    其次对店面其他人员(未参与毒瘤的)影响很不好,他们的主动性和积极性都会受到打击

    最后对于参与毒瘤的人其实完全没有任何好处,毕竟他们损失了自己的积极的心态,换了的只是抒发一些抱怨。

    你千万不能:

    你千万不能把店长的职位交给毒瘤的核心人员,也许你认为这样是招险旗,但是你只有很小的机会能够赌赢,因为毒瘤多数都是当不了管理者的人。

    最好的措施:

    如果发现店面有人员态度开始变得消极,那么你应该立即行动,可以先试着激励他,如果不行,那么一定要尽快做出应有的决定,否则你就要面对全店换血的风险了。

    小毒瘤大危害!

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