商务谈判

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    随着经济的飞速发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在我们周围发生。谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。

课程对象

企业中高级管理人员

课程目标

1、掌握商务谈判的基本流程及操作思路
2、掌握僵持、让步与签约的要领
3、提升商务谈判与沟通能力
4、打造高水准、职业化的商务谈判师

  课
程
大
纲

一、什么是谈判
    1、利益分歧导致谈判
    2、商务谈判的五大特征
二、商务谈判的六个阶段
    1、准备阶段
    2、求同阶段
    3、报价阶段
    4、僵持阶段
    5、让步阶段
    6、签约阶段
三、各自议价的技巧与方法
    1、各自议价模型
    2、开价的五大技巧
    3、了解并改变对方底价
    4、如何在僵持中保持强势
四、签约的五大要诀
    1、达成共识立刻签约
    2、谨防合同中的陷阱
    3、别让误解和歧义不加质疑地过去
    4、不可得意忘形透露底牌
    5、让对方保持尊严
五、如何优先掌控谈判节奏
    1、什么情况不适合谈判
    2、掌控谈判节奏的三要务
    3、谈判前的准备工作

课程形式

讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习

课    时

1天（6小时）

名    额

50人以内

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